徐小平:何为创业者的基因?这是创业者最好的时代

10月8日国庆长假后的第一天,天使会主席、真格基金创始合伙人、新东方联合创始人徐小平,天使会理事源政投资董事长杨向阳德迅投资董事长曾李青华兴资本CEO包凡,美图公司董事长蔡文胜,今日投资董事长、乐百氏创始人何伯权清科集团董事长倪正东等聚集深圳3W咖啡,与在场的创业者进行了一场干货十足的交流。天使会2011年3月由国内著名天使投资家发起设立,旨在促进中国天使投资事业的健康发展,树立具有公信力的行业标杆、协力帮助拥抱追逐梦想的创业者,积极交流投资经验、参与社会公益活动、分享幸福人生。交流会上,天使会主席,真格基金创始合伙人,新东方联合创始人徐小平发表演讲,用轻松诙谐的语言带来对天使投资与泡沫的讨论,以及自己对创业者基因的看法。

干货提炼:

·我觉得目前天使投资没有泡沫。宏观原因第一个是三中全会,市场决定的力量,大多数人就走到了市场这个战场上来了。另一方面,中国的崛起使得许多在海外读了博士、在大企业干了很多年的,所谓实现“中国梦”的人纷纷的回归。还有随着马云阿里巴巴、京东上市,这些前面的榜样也使得这些创业者看到了某些创业真实的东西。

·创业的问题不是为了就业,创业是为了创造更多的就业。许多人开始一文不名,但两三年能够有三五百人、几千人(的团队),那这就更是创业者的骄傲,也是投资人的骄傲。所以我认为这个钱给创业者的更多,这个国家就更强大,我们敢创业的速度就更快。另外,投资人把钱给出去,还给出了另外一种东西,经验、教训。当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回馈社会的时候,社会的财富才会有巨大的增值。从这个角度讲,我觉得让泡沫来的更猛烈一些吧。

·人人都想创业,而创业失败是很多的。如果你做投资,你的失败率低于75%,那你肯定做不好。75%跟创业者和他们的团队有很大的关系,你得找到你这个团队的基因,说到底这个团队的这帮人不是干这个事的。

·品牌滤镜Nice的成功的基础是什么?就是对一种事情无与伦比的热爱。他在1月份的时候估值是1000万美元,到了4月份是3000万美元,到了7月份是1亿美金,而且这个不是泡沫。因为它每天的用户量上载的照片数量巨大,所以这个是把自己的一种热爱最终修成正果。他从第一天起就做跟别人不一样的事情。所以现在我们看团队时,就会注意有没有做这个事的基因。

·有了基因以后,首先你的干细胞必须强大,必须纯正,必须具有竞争力。然后基因除了你自己以外,那还得有团队的问题,就是基因组合。最后还有一个基因变异系统,就是创业者的转基因。没有一举抓住了机会,而是稍微转了一下。陈欧一开始做游戏、团购做不下去了,后来转做互联网化妆品,就是转基因。但一个大象转基因可以变成一只象猪,但是一只蚂蚁是不能变成猪的,所以在转基因的过程中你得有内在的基因才行。

·现在是创业者最好的时代,你在启动的时候得有团队、有决心,而你在发起这个的时候还必然得有创业者的基因。

以下为现场实录:

徐小平:大家好,尤其是场外的那些朋友们,听说院子里还有人,可惜你们看不见我可爱的形象了,只能听见我的声音。我记得一年半年前3W咖啡的年会上,当时几位大佬都演讲了,我跟他们不一样的是我唱了一首歌,歌词是“万景台叉路口,将军啊就在这里,他望着前面的道路,坚定地走向前方”,这是讲创业者的决心。我第二次唱歌,是在创业邦一个年会上的演讲中,我也唱了一首歌,唱的是红军爬着过草地,无论多么艰苦,“革命理想高于天”,我用这首歌表述创业者要有伟大理想。今天我也要唱一首歌,但事实上不仅是一首歌,我们还拍了一个MV……

非常感谢大家在这个炎热的下午来参加我们的活动。天使会每年有一次中国天使投资人大会,我们都是讲一些关于创业、投资的这些话题。每年也会组织几次私人聚会,但这次深圳行,他们提议说我们搞一次公开活动,使得我们把聚会中分享的内容与大家共享。但我的时间只有20分钟,作为主席也没有比他们的时间多,因为20分钟只能讲一个开场白。所以我决定不讲泡沫的问题,因为包凡接下来也要讲一个类似的话题,而观点还可能和我相反,所以,我就不讲了,等着大家再过半年反驳他。那我讲什么呢?我想讲讲创业者的基因。讲创业者的泡沫我实际上是想煽情点火,给大家鼓鼓劲。而讲创业的基因,给大家浇点冷水,供大家思考。

天使投资与泡沫的问题

为了切题,关于天使投资与泡沫,我只讲一点:我觉得目前没有泡沫。今天,我们走上3W咖啡的时候我们只感受到创业的热浪、创业的海啸。2014年似乎是中国的创业元年,各个行业、各个领域的人才,所有的投资基金都感受到前所未有创业的热浪,很多创业者,神不知鬼不觉地从各个领域走到了前台。

我讲一个宏观原因,第一个就是三中全会,“市场是决定性的力量”,很多人就走到了市场这个人生奋斗的主战场上来了。去年习大大在上海大学生创业周上给大学生写了亲笔信,鼓励大学生创业,今年李克强总理也讲草根创业、平民创业,也掀起了一个高潮。另一方面,中国的崛起,使得许多在海外读了博士,在大企业干了很多年的,所谓实现“中国梦”的人纷纷的回国创业或辞职创业。阿里巴巴、京东万里长征终成正果,登上了创业的巅峰,这些前面的榜样也使得这些创业者看到了创业的实实在在的光荣与辉煌。

时代进入2014年,我觉得机缘巧合,创业的机遇到来了,创业者的元年到了。在这个浪潮中,创业者希望估值高一点,有什么错呢?没有错。你想过去的创业公司估值,也就一两百万美元左右,现在动辄上千万美元。贵是贵了。但对于创业者来说,不拿白不拿,而对于投资人来说则是不给白不给,反正你把钱摆在那里也是让人嫉恨,干脆拿出来给创业者,给青年人,给他们帮助,即使失败了又怎么样呢?再去找钱嘛。我当初刚刚做投资时也不那么自信,我说成功不成功不要紧,至少创造了当年的就业。这么一想,中国的人均GDP也是8千美元一年,投一个天使投资项目100万人民币,想一想理论上我们创造了20个就业机会。如上一波财富获得者,能够把他们赚的钱全部回归给社会,回归给青年人,回归给我们在座的创业者的话,那我想中国的就业问题就解决了。当然,创业的问题不是为了就业,创业是为了创造更多的就业。我们看到许多人开始一文不名,但两三年能够有三五百人,几千人,那这就更是创业者的骄傲,也是投资人的骄傲,所以我认为这个钱给创业者的更多,这个国家就更强大,我们敢创业的速度就更快。中国将不仅仅是经济发达,各方面都兴旺发达、繁荣起来的时候,这个时候这个国家的强大民族的复兴就真的实现了。

另外一点,当投资人把钱给出去,还给出了另外一种东西,经验、教训。我当年创业的时候有很多经验教训,这些东西都是非常昂贵的课程。我想在座的所有投资人都有投资失败的教训,因为现在我们也在犯这些错误,经常有创业者来到我这里,我在投钱的时候就说,你要避免这个错误,这个错误价值100万美元,那个错误价值300万人民币,他说怎么这么精确呢?我说,这是我辛苦得到教训,作为一个个墓碑放在心里,也是让你们不必重蹈覆辙的一个路牌。所以,当全社会的人把他们奋斗得到的财富再回到社会去的时候,我觉得社会的财富就会有巨大的增值。从这个角度讲,我觉得天使投资领域没有泡沫,如果有,就让它来的更猛烈一些吧。

所以我认为,大家应该趁这个好时间能够尽早抓到投资人。张爱玲说出名要趁早,而对于创始者来说,融资要趁早,也要融到足够多,也祝每一个创业者能够找到钱。

创业者的基因

下面再讲讲创业者的基因。人人都想创业,而创业失败是很多的。早期创业的成功率是非常低的。也就是说,绝大部分创业者是可能会失败的。虽然我的成功率是100%,因为凡是失败的项目我就不算了,这就是统计学的意义和魅力。(观众笑)但是,要获得成功,你在创业之始就应该具备什么样的要素呢?我觉得你得找到你这个团队的基因。

什么是创业者的基因?我先讲ebay上发生的一个故事,有一次有一个人要在ebay上卖一个口香糖,这个口香糖是施瓦辛格嚼过的扔掉的,然后那个人就从垃圾筒里面拿出来拍卖,因为口香糖里面有施瓦辛格的基因,价格是25万美金。为什么这人报价这么高?因为他说,根据里面的基因,你可以克隆出一个小施瓦辛格出来!

eBay为此还专门出了一个规定,不是说不能卖口香糖,或不能卖施瓦辛格嚼过的口香糖,而是说不能卖没有经过批准的生物制品。

这就是基因的意义。它决定了能在上面培育出什么东西来。创业者,也是要把一个想法,培育出一个伟大的事业,所以当你起步之时,你要问问自己,我是不是有这种相关的基因?

以我自己的经历为例,1996年我从国外读了一个硕士,那个学校大家都没有听说过,但是对于我来说非常有名。回到新东方我的工作是干什么?我是做留学咨询,因为我在国外有过相关的工作。后来北大、清华那些优秀的人才他们来找我提出各种各样的教育和职业发展的重大问题,我是紧张的。但这个时候,我身上的某种基因被唤醒了,因为我北大的时候,是团委文化部长,干了五年学生咨询的工作,从学习问题,到校园活动的问题,我跟中国最优秀的大学生们打了五年交道,而且大家很喜欢我。就在这一瞬间,我给自己一个心里暗示,我就是做学生咨询的,所以这就是我的基因。所以后来有人问徐老师你是干什么的?我从来不认为自己是一个企业家、一个投资人、甚至都不是一个老师,我认为我自己其实就是一个青年咨询者,一个青年之友。这就是我所有事业的基因。

我们在投资过程中有很多的失败,究其原因说到底这个团队的这帮人不是干这个事的,也就是说,你是否具有做成这件事情的基因。如果技术可行,施瓦辛格口香糖里的基因,也许能够克隆一个施瓦辛格,但绝对不可能克隆一个梦露。

我讲一个正面的故事。五六年前我遇到一个小伙子,这个小伙子开了一个牛仔裤店,一个20平米的小店,我进去以后他跟我一番阐述,我就投了他100万人民币,不是因为他长的帅,也不是因为他会忽悠,事实上这个小伙子说话有点结巴。他告诉我,正因为自己觉得自己不帅,缺少对女孩子的吸引力,他在高中时间就追求时装,追求潮流,追求街头文化,开始对时装跑鞋入迷。很快,他成了街头文化的一个著名观点领袖。我去他店里的时候,他说,徐老师,这是陈冠希的牛仔裤,1.2万,一双鞋5000块。我说能不能打个折给我?他对这种时尚和街头文化的狂热深深的感动了我。他也做过酒吧,做过电商,做过网站,最后转型四五次,每次转型的时候都找。我当时不知道为什么,现在想想好像是被他骗了,但是实际上是我被他吸引住了。他的基因,就是对街头流行时尚文化的深邃理解,以及对年轻一代潮人的强大号召力。最后,他在自己所爱的领域里面找到了突破口,转型做了一个APP,名叫Nice。(观众惊呼)它和Intergram 的区别是是什么?就是你每拍一个照片,把这个品牌标签录进去,所以它的中文名称叫“品牌滤镜”。他在1月份的时候估值是1000万美元,到了4月份是3000万,到了7月份是1亿美金,而且这个不是泡沫。因为它每天的用户量上传的照片数量巨大,用户量迅速增加,对商家的价值非常明显。Nice的故事,是把自己的一种热爱最终修成正果的故事。他从第一天起有了自己独一无二的基因。所以现在我们看团队时,就会注意有没有做这个事的基因。

我再讲讲新东方的基因。首先你的干细胞必须强大,必须纯正,必须具有竞争力。俞敏洪是一个天生讲托福和GRE的老师。等到王强加入以后,王强是英语表演家,英语演说家、学问家。作为一个伟大的英语培训机构,新东方必须要有这些东西。所以基因除了你自己以外,那还得有团队的,就是基因组合。但是老俞他不喜欢宣传。而我是音乐学院毕业的,且在团委干过,我身上有宣传的基因,在新东方就负责做品牌宣传,如果不是我擅长宣传的基因起了作用,那邓超在《中国合伙人》中怎么会有机会演我呢?黄晓明演了俞敏洪,我本来想应该是黄渤。(观众大笑)我们三个人走到一起,形成了新东方强大的基因组合。

最后还有一个基因变异系统,就是转基因,创业者的转基因。陈欧一开始做游戏、团购做不下去了,后来转做互联网化妆品,就是转基因。他并不是一次性抓住了机会,而是稍微转了一下。但就算是转基因,你自己也得有这个基因。这是因为陈欧的团队是成长在互联网时代,他们有互联网的基因。一个大象转基因可以变成一只象猪,但是一只蚂蚁只能变成一只蚁猪的,所以在转型的过程中,你还是得要有自己独特的基因才行。

毫无疑问,对于创业,这是最好的时代、这是希望的春天,我觉得这真的是无与伦比的美好的时代,一点不打折扣。我在家里,在外面,以及在3W咖啡,我都会说现在是创业者最好的时代。你在启动的时候得有团队、有决心,而你在发起创业的那一瞬间,你还必然得有创业者的基因。

最后我唱一首歌,叫《异想天开》,这是多才多艺的查可欣作词作曲的一首歌,是献给创业者的歌。我先说一下歌词:“嗨,不要说我们异想天开,现在我正在创造未来,我们的未来,正在手里面盛开……“

谢谢大家。

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